新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Ａｐｐｌｅにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題ー「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか？コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで１冊でつかめる。
【目次】
１ アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？-事業の定義／２ 「お客さんの言いなりの商品」は売れない？-顧客絶対主義の落とし穴／３ 顧客の要望に１００％応えても０点ー顧客満足のメカニズム／４ 値引きの作法ーマーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略／５ キシリトールガムがヒットした理由ーバリュープロポジションとブルーオーシャン戦略／６ スキンケア商品を売り込まないエステサロンー競争優位に立つためのポジショニング／７ 商品を自社で売る必要はないーチャネル戦略とＷｉｎ-Ｗｉｎの実現／８ １００円のコーラを１０００円で売る方法ー値引きの怖さとバリューセリング／９ なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのかーコミュニケーションの戦略的一貫性／１０ 新商品は必ず売れない？-イノベーター理論とキャズム理論
