『影響力の武器』の六つの原理を実社会で活用した50余りの事例を、ユーモアを交えて描く心理学書。人や組織から同意と承諾を得る方法を、社会の場面にあわせて個別具体的に解説した。世界の名だたる企業の販売戦略、リーダーシップの獲得術など、人が人から協力してもらう方法をあらゆる角度から分析し、実験に裏打ちされた方法論をもとに紹介。成功は失敗談のなかにこそある。
【目次】
不便を感じさせて高める説得力／バンドワゴン効果をパワーアップ／社会的証明の思わぬ落とし穴／「平均値の磁石効果」を防ぐには？／選択肢が多すぎると買う気が失せる／特典のありがたみが薄れるとき／上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議／恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果／チェスに学ぶ、うまい一手／影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品〔ほか〕
